Du har en god idé, men du kan ikke kode

 

…5 gode råd til hvordan fanden du griber den slags an

Jeg er typen der får idéer på daglig basis.

Eller det vil sige, langt de fleste kommer til mig om natten.

 

Jeg har de sidste 16 år arbejdet online.

Derfor er langt de fleste af mine koncepter web-baseret.

Typisk løser mine ideer et problem jeg selv har.

 

Men ideér er ikke noget værd, hvis man ikke eksekverer på dem.

 

Problemet er bare:

Hvordan eksekverer man, hvis man har en idé

og ikke kan kode, om det så gjaldt livet?

 

Derfor er det svært at finde en teknisk co-founder?

For det første er der ret stor mangel på dygtige programmører.

 

For det andet løber der mange folk rundt, som du og jeg

– folk med gode ideér men ingen udviklere i netværket.

 

Dertil kommer at nogle programmører selv har en iværksætter i maven

og derfor er de fuldt optaget med egne ting.

 

Det er den korte og enkle forklaring.

 

Fuck af med din NDA!

“Jeg har et banebrydende koncept til en APP, som har kæmpe potentiale.

Jeg søger en programmør, som kan få 20% af virksomheden, mod at udvikle konceptet.
Jeg forventer du underskriver en NDA inden jeg fortæller noget om idéen.”

 

Fuck nu af med din NDA…

 

Ja, ja der er altid risiko for nogen “stjæler” din idé.
Men hvis det sker, så må du sgu finde på noget nyt!

 

Lad være med at tro nogen arbejder gratis

Når man laver et nyt startup, har man typisk ingen penge.

 

Derfor er din eneste chance, at du kan finde en udvikler

som synes idéen er så god at de vil være med.

 

Desuden skal du selv kunne et eller andet…

Som udvikler kommer man nemt til at føle

man skal lave alt rugbrødsarbejdet.

 

Start med at gøre dig selv lækker

Start med at gøre helt klar hvorfor du er en god samarbejdspartner.

 

  • Har du arbejdet med området før?
  • Har du allerede de første potentielle kunder
  • Er du dygtig til grafik
  • Er du verdens dygtigste sælger

 

Hvorfor skal udvikleren tro på,

at du kan få produktet ud af døren når han har bygget det?

 

Prototypen koster mange timer

Hvis du aldrig har udviklet et it-produkt før,

vil jeg love dig du bliver overrasket over, hvor lang tid det tager.

 

Det koster blod sved og tårer fra udviklerens side.

 

Når det gør allermest ondt,

er det stadig kun en prototype, der er kommet i luften

 

Hvis alle de timer er ulønnet

… eller “for halvdelen af selskabet”

– så skal du fandme kunne fortælle en historie om, hvorfor det her koncept bliver det nye store, og hvorfor det er dig, der kan sørge for det sker.

 

Vis at du er villig til at risikere noget selv

Husk på programmøren skal investere

mange timer, weekends og aftener.

 

Derfor skal du også gøre det helt klart, hvad du kommer med.

 

  • Har du en opsparing du kan betale med?
  • Vil du forlade dit eget job og gå fuldtid nu?
  • Har du fundet flere udviklere der er med, som er dygtige?
  • Hvis du kan betale udvikleren et beløb, måske blot symbolsk for den tid han bruger på at udvikle en prototype

… så er du kommet noget af vejen

 

Netværk dig frem til produktudvikling

Du møder ikke bare en programmør

ved at tage en tur ud og shoppe.

 

Udviklere som er interesseret i Startup deltager i events, foredrag og lignende.

 

  • Deltag i alle de events du kan komme til.
  • Fortæl folk om din idé
  • Tilføj folk på LinkedIN
  • Spørg om de kender nogen, der kender nogen udviklere…
  • Kontakt udviklere på LinkedIN, og byd dem på kaffe. Fortæl dem om din idé
  • Fortæl dem hvorfor du er den rette samarbejdspartner

 

For det første vil du møde mange spændende mennesker

For det andet vil du helt sikkert få god feedback på din idé.

 

Fordel arbejde og risiko ordentligt

Jeg ser igen og igen idé-folk som tilbyder en udvikler en lille andel af firmaet,

…udvikleren skal bare lige:

  • lave grafik og design
  • kode app / websitet
  • sætte det hele op på serveren
  • opsætte betalingsløsning
  • lave markedsføring

… og idé-manden bringer ideén og sine gode talegaver.

 

Det kan man som udvikler godt tro på

– hvis idé manden har en track-record

og har vist han faktisk KAN få omsat idé til penge

… ellers er der lang vej hjem!

 

 

Opsummering:

  1. Sørg for at få helt styr på hvad du selv bringer til bordet
  2. Få helt styr på dit koncept, lav tegninger, udregn markedspotentialet, find de første kunder
  3. Lad være med at tro du har den højeste værdi i selskabet. Fordel ejerskabet fair mellem jer. Udvikleren er lige så vigtig som dig selv.
  4. Hvis du kun har fået en idé, men ikke selv har evner af nogen slags, så tænk dig om to gange inden du tror du skal eje halvdelen af firmaet.
  5. Netværk og fortæl om din idé igen og igen

Sådan skaber du historien om din virksomhed

…og hvad du skal sørge for at få den på plads fra starten


Når du har læst denne marathon-tekst, vil du vide hvordan du

  • Får styr på historien om, hvad din virksomhed står for
  • Får styr på din 2 minutters historie
  • Får styr på historien om manden/kvinden bag virksomheden

…og nu videre til the good stuff!..


Min virksomhed med 20+ medarbejdere og 2 cifret millionomsætning
For nogle år siden udtænkte jeg idéen til Penneo.com, som i dag opererer både i Danmark, Sverige og Norge, beskæftiger 20+ medarbejdere og har en 2 cifret millionomsætning.

Jeg havde en vision om, at skabe et nemt forståeligt produkt, som kunne bruges af enhver.

Vi bevægede os i et konservativt kundesegment (revisorer, advokater, banker mv.).

Opgaven var at sælge dem en helt ny type it-produkt. Det kunne derfor nemt komme til at handle om kryptering, it-sikkerhed, fortrolighed, økonomisk risiko og ikke mindst opbevaringen af hemmelige kontrakter og dokumenter.

En af grundstenene i kommunikationen, blev derfor at udelade alt teknik.

Vi skulle væk fra hjemmesider med firkanter, teknik og bank-sektor agtigt design.

Faktisk ville vi så langt væk fra NETS, KMD og Danske Bank, som vi kunne komme. Derfor valgte vi et animeret univers.

Vi fik håndtegnet alle vores ikoner.

Vi lavede en humoristisk tegnefilm.

Målet var at differentiere os og på samme tid gøre vores produkt ufarligt. Ikke useriøst, men ufarligt og ukompliceret.

Hvordan sælger du din virksomhed?

Man kan nemt overkomplicere eller tale for meget fagsprog.

Det gør intet godt for din virksomheds fremtid.

Som indkøber er jeg naturligvis ikke ligeglad med høj oppetid eller sikkerhed – men jeg køber fremfor alt mest den opgave, som et produkt løser for mig.

Tænk over dette pitch:

Med mit system kan du få signeret dine dokumenter digitalt med NemID.
Vi sikrer at kryptering, backup, opbevaring af data og sikkerhedspolitikker overholdes.
Med vores cloud løsning har du derfor en troværdig og stabil partner.
Vi laver løbende penetrationstest og vores serverpark er state-of-the-art med høj oppetid. Det betyder at du kan spare tid og penge, og gøre det langt lettere for dine kunder at underskrive dokumenter.
Prisen er yderst konkurrencedygtig.

Versus dette:

Med mit system slipper du for at printe og scanne dokumenter når de skal underskrives.

Det samme gør sig gældende for dine kunder.

Det betyder at du sparer tid, penge og fremfor alt får du en mere sikker process, når dine dokumenter skal sendes frem og tilbage.

Du kan komme i gang på 5 minutter, og det er ikke særlig dyrt.

Det handler altså om den måde, som du fortæller om din virksomhed

I bund og grund er det grundlæggende kommunikation.

En af faktorerne i din succes er den historie, som du fortæller om din virksomhed og din founder gruppe.

Man kan sige at du, som founder, har en drøm. Det er grunden til du har startet din virksomhed.

Historien om founderens drøm er én historie.

Din virksomhed lever og ånder for at løse et problem og have god kundeservice.

Historien om virksomheden det er en helt anden historie.

 

Sådan skaber du den gode virksomhedshistorie?

Du skal først og fremmest lade det, som du står for, gennemsyre alt hvad du laver.

På den måde skaber du helt automatisk din historie.

Vi bruger lige Apple som eksempel
Apple siger “Think Different”.

Apple laver derfor ikke gode computere, telefoner eller andre ting.

Apple tænker anderledes.

Apple laver fantastisk og innovativ design.

Apple skaber ting der virker.

Det er den historie Apple har fortalt os. Og det virker.

Spørgsmål:

  • Ville du købe en bil, som var produceret af Apple?
  • Ville du købe en bil, som var produceret af Dell?


 

Kan du se forskellen?

Dell laver også gode produkter.

Men Apple laver kvalitet, “thinks different” og sælger drømme.

Dell derimod har “the power to do more”.

Tænk over det, når du skal kommunikere din virksomheds historie.

 

Kan du fortælle hvad din virksomhed laver på 2 minutter?

Kan du ikke fortælle, hvad din virksomhed laver på 2 minutter til en tilfældig person – så skal du i gang med at øve dig.

Da min partner og jeg stiftede virksomheden Justworks.dk, som har arbejdet sammen med blandt andre Langelandsfestival, Dagbladet Børsen, Kammeradvokaten og en lang række andre store brands

– tog vi udgangspunkt i, at alle kan lave et webbureau.

Det kræver blot en telefon og en computer.

 

 

I Justworks kunne vi sige:

“Vi er et webbureau, som laver professionelle hjemmesider. Vi er specialiseret i at udvikle hjemmesider i CMS, og vi har lang erfaring og mange tilfredse kunder. Hos os får du mere end du betaler for, og vi går altid op i at levere det bedste produkt til den skarpeste pris. Vores kundeservice er desuden altid klar til at hjælpe dig, hvis du får problemer.”

eller

“Vi er et webbureau, som ikke lever af at sælge timer.

Vi sælger alle vores services på klippekort og abonnement.

Vi er nok lidt dyrere end gennemsnittet.

På den måde er vi sikret et tæt og langt samarbejde med vores kunder – men det betyder også vi altid har tid til at hjælpe.

Vil du gerne arbejde med nogen, som arbejder fra måned til måned for at finde nok timer til sin løn – så er det ikke os du skal arbejde sammen med.”

Kan du se forskellen?

Historien om hvad din virksomhed laver, og hvordan den bliver kogt ned, skal gerne kunne give dine kunder et billede af, hvorfor de skal vælge dig!

 

Sådan fortæller du historien om virksomhedens founder

Du kender Jesper Buch, Christian Stadil og de andre fra Løvens Hule.

Du kender også en lang række andre founders.

Folk du formodentlig respekterer eller lytter til.

Nogen af dem, som du lytter til, har måske ikke (endnu) lavet noget vildt banebrydende.

Men fælles for dem alle er, at de har været gode til at fortælle sin historie.

Jakob Neua Nørgaard

Om mig kunne man sige:

”at jeg har været IT-iværksætter i 16 år.

Jeg har stiftet 5 virksomheder, hvoraf jeg fortsat har ejerskab i tre.

For at nå hertil droppede jeg ud af handelsskolen før jeg afsluttede uddannelsen.

Jeg flyttede fra Aalborg til København og boede på en kammerats sofa i 6 måneder hvor jeg levede af at arbejde på McDonalds og undlod at sove ret meget.

I dag har jeg skabt noget der ligner 40 arbejdspladser.”

Start med at få styr på:

  • Hvorfor dit team har valgt at følge dig og din virksomhed. Lav nogen side historier fra dine medarbejdere om hvorfor de respekterer dig, og hvad du er god til.
  • Hvorfor du valgte at starte netop den virksomhed du arbejder med, hvorfor dit produkt er unikt eller hvad din virksomhed løser på en særlig måde.
  • Har du gjort noget crazy for at nå dertil hvor du er i dag? (Droppet ud af skolen, boet på en sofa i 6 måneder, belånt dit hus, solgt alt du ejer etc.)

Når alt kommer til alt, er alt ovenstående blot overskrifter.

Det er information du skal sammensætte

– for det vil også være med til at skabe den kultur din virksomhed får i fremtiden.

 

5 vinkler du skal have styr på:

  1. Hvem er de personer der har stiftet virksomheden.
    Sørg for at bygge deres troværdighed og baggrund op. Udnyt det over for investorer, medier og især til at sikre at dine medarbejdere vil følge dig i tykt og tyndt.
  2. Hvordan vil du have virksomheden opfattes?
    Sørg for det gennemsyrer alt din kommunikation internt og eksternt. Det gælder alt fra ordrebekræftelser, fakturaer, automatiske e-mails, hvordan du besvarer  telefonen, dine produktbeskrivelser og hvordan du tiltaler kunder i din kundeservice. Lav en strategi, bind din kommunikation op på din baggrundshistorie og gør det 100%.
    Vil du opfattes som en konservativ virksomhed, så kommunikerer du formelt. Er du en ung smart virksomhed, så kommunikerer du uformelt med humor og et glimt i øjet.

  3. Lav en liste over gode overskrifter, som du tror kan komme i medierne.
    Skriv historierne selv eller få nogen til at gøre det – og send de historier til pressen.
    Journalisterne har travlt, og der er ikke noget bedre, end at få en historie serveret med et gennemarbejdet emne og tema. Bare rolig, de skal nok splitte den ad og sætte sin egen vinkel.

  4. Få styr på historien “Hvorfor vælge at arbejde hos os?”.
    Kan du fortælle en historie om dine værdier, idealer og arbejdsmiljø i forhold til den drøm du har – så kan du tiltrække de rigtige medarbejdere.

  5. Sørg for at din grundlæggende historie er simpel, nem at gentage og inkluderer din drøm.
    I Penneo bruger vi blandt andet:
    “Vi startede med at sidde 3 mand på en tømmerflåde, med en drøm om at fjerne alle kuglepenne i verden og gøre underskrifter digitale. Det kan godt være lidt svært at overbevise nogen om, at man skal købe ind på – men i dag er vi blevet godt og vel 20 mand – ikke at det er nogen mission af blive mange, men båden sejler unægtelig noget hurtigere nu.”

 

Martin Thorborg investerer i Connery.dk

Vi solgte på et tidspunkt 30% af Connery.dk til Martin Thorborg (Jubii, Dinero, Amino, Ageras mfl.)
– Vi endte dog med at købe anparterne tilbage igen på et senere tidspunkt og i dag er Connery.dk ejet af Mikkel Vermeulen som driver sitet til dagligt samt undertegnede og Anders Eskholm som står for den tekniske løsning.

Læs mere på: MediaWatch.dk

Penneo.com i samarbejde med autobranchen

Penneo.com er ultimativt den bedste idé jeg nogensinde har fået.

Siden ideén blev tegnet i 2012 og kickstartet af undertegnede, Anders Eskholm og Nicolaj Højer Nielsen til launch i 2014 og til i dag er virksomheden vokset voldsomt.

Jeg er selv trådt ud af den daglige drift i starten af 2017, men har bevaret en ejerandel af selskabet.

2016-08-25_2309

Penneo har sat sig på følgende brancher

  • Revision
  • Advokater
  • Leasing
  • og sidst men ikke mindst også autohandel, som du kan læse mere om her.

Darlings.io – Revolutionerer den måde du gemmer dine billeder

Drengene fra Darlings.io har tilbudt mig en plads som bestyrelsesformand, og det er jeg pisse stolt af…

Min rolle er udelukkende som “birdeye”, hvilket betyder jeg sparrer med drengene i forhold til launch, kapitalrejsning og valg af teknologi hvis de har behov for en second opinion.

Men hvad er Darlings.io så? Well, Trendsonline har skrevet et fantastisk indlæg om produktet lige her

 

Som direktør for Gladebriller

I 2008 lancerede vi dropshipping virksomheden Gladebriller.dk

Gladebriller solgte mærkevare solbriller og briller med styrke via et forhandlerled i italien, til under halv pris af de danske priser.

I forbindelse med vores succes skrev flere medier om os.

BT kørte ovenikøbet en stor prissammenligning som røg på flere af medierne fra mediehuset.
Se et par eksempler her